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B2B市场的柿子熟了黑电企业机会多于白电《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:18:16 阅读: 来源:茶碗厂家

身陷红海、面临血海大战,又如何找到新的蓝海。对于当前所有家电厂商来说,最大疑问是:转战B2B市场,真的可以托起一个规模已经高达万亿的中国家电产业吗?真的可以让相关家电厂商获得规模增长和利润空间吗? 直到今年,还在嘲笑黑电利润不好的白电企业,却也面临着量跌利滑的经营挑战。

家电业务整体利润率下滑,投入增加产出减少,入不敷出成为家电企业的新常态。千万家电人苦苦追求,苦苦寻觅,挖空心思,绞尽脑汁,寻找的新商机到底在哪里?

有的企业选择坚守家电消费市场竞争,还有企业则早在多年前将目光放在B2B市场上,更有少数企业则在四面出击广撒网。

家电业寻求新蓝海无可厚非

这两年来,其实整个中国家电企业的日子都不好过。康佳等电视企业的持续巨亏已不再新鲜,格力等白电企业遭遇规模下滑、利润增速也开始放缓。整个家电业,利润不断探底,走出低迷反弹的迹象尚不明显。

但是所有家电企业都走到必须主动转型的关键时刻。寻求出路、找到活路是产业共性问题。但前面只有两条路:要么通过变革现有产品带领行业升级,要么就是变革自身需求新蓝海的突破。

与TCL、创维等企业选择坚守主业,用产品升级或打通产业链的方式寻求突破不同,包括海信、海尔、美的、格力等大批传统家电巨头,已开始加速布局各自心目中的蓝海市场,构建新的增长体系。

比如,海信在智能交通、医疗设备和光通信产业等商业市场布局多年;美的则进入机器人行业先是与日本机器人安川合资,又谋求对德国工业机器人巨头库卡的收购;格力宣布130亿元收购银隆布局新能源汽车领域;海尔更是变身成为一家开放的创业平台,孵化各种创业、创新项目。

产能过剩是导致企业淡出传统市场竞争的重要原因,同样市场短缺也是引诱企业进入的唯一原因。短缺产生商机,一切有用而短缺的东西都可以是商机。无疑,这正是近年来一大批中国家电企业跨界转型、无界扩张的动力所在。

近一年,黑电增量不增收现象日趋严重,白电去库存更是一项长期挑战,家电产品利润越来越低,这一切皆是因为产能过剩。而智能交通、医疗市场竞争激烈程度明显要弱很多,而机器人、新能源都是风口,长期看市场前景广阔。

家电企业转型升级围绕上述B2B业务展开,从大面上讲都有机会,转型方法和路径无可厚非。关键取决于执行力和结果。

黑白两道面临风险挑战不一

虽然大量中国家电企业积极谋求转型,但是对比大量的黑白两道家电企业,它们的战略是有明显差别的。有些是技术推动的变革,有些则是资本推动的转型。路径不同,自然带来的方法手段和经营结果也就不同。

黑电企业B2B转型涉足的领域,往往都是与显示技术有关的关联性行业。因为,两者在技术基础上有一定共同性,也就是说在B2C领域积累的技术优势,和B2B领域创造的新技术优势,很多时候可以互补共享。

比如海信在电子医疗、智能交通等方面,与民用的平板显示,在技术上有很多可以相互借鉴的交集。这既可以集中力量共同攻克难题,也省去了企业重复开发的技术人力成本。这种技术结合后再定向的产业化,转型风险自然会大大降低。

白电企业的情况则大不一样。因为仅就技术层面而言,白电技术性是不够的。白电的颠覆和突破一般都是基于物理部件的创新。所以做传统黑电的企业很多都进军白电,比如长虹、创维、TCL等。但却很少见做白电的企业步入黑电,这一方面是利润率问题,更多还是技术门槛相对高,产品更新换代快。

格力等白电企业在转型过程中,在收购对象所在的领域并没有长期技术沉淀,仅仅是用在白电领域赚的钱直接购买的方式实现,但空调与汽车跨度还是很大的。这种简单粗暴的方式存在有潜在危险:技术是一种文化,研究技术也是一种习惯,换一个东家是否还能延续前期的研发势头,这点不得而知。因为有成功的案例,但失败的案例更多。

转型升级,就是要不走寻常路,要学会自己走路。对于所有家电企业来说,不只是看到什么地方有什么,什么地方缺什么,还要结合自身的技术基础、经营能力、管理水平转型。两者缺其一不可,仅仅是资本方式,那么可替代性就增强了,随之而来的风险也就加剧了!

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