机械资讯--微利时代的印刷产业(一)

各位领导、各位专家、各位同仁：

大家好！

有幸参加全国印刷经理人年会，聆听领导、专家的指教，学习同行的先进经验，交流企业发展的心得体会，感到十分高兴！

通过这次盛会，我们将获取更多新信息、新理念、新经验，进一步指导企业的发展，对此，我由衷的感谢！

这次会议的主题是：微利时代·传统印刷的新通路。在这里，联系劲嘉集团的发展历程、深圳印刷行业的发展现状和中国印刷产业的发展趋势，谈点个人的心得体会和建议。

创新超越、成就第一的深圳劲嘉集团

创办于1997年的深圳劲嘉集团，经过8年时间，以年平均递增47%的速度发展成为装备精良、技术先进的现代化包装印刷集团。现拥有8家子公司、3300多名员工、20亿资产，去年销售总额达22亿元，实现税利3.36亿元。《印刷经理人》杂志连续两年将劲嘉集团列为“中国印刷企业100强”榜首，同时被深圳市人民政府授予“深圳市工业百强企业”、“深圳市高新技术企业”、“深圳市文化产业先进单位”等荣誉，勉励我们努力工作，继续前进。

深圳劲嘉集团走到今天，最深的体会就是：得市场者得发展、得实力者得优势、得文化者得团队、得人心者得“天下”。因为赢得市场就赢得发展、拥有实力就拥有优势、有了文化就有了团队，得到人心就得到天下。

（一）赢得市场就赢得发展

市场问题是企业生存发展的首要问题。常言道，政治家的胜利是得人心，企业家的成功是得市场。所以，我们上下始终如一关注市场，竭尽努力开拓市场。

劲嘉是1997年创办的。当时的背景是，我们国家告别了短缺经济时代，全面步入买方市场。这时全国的烟标市场，早已被各地印刷厂和十几家大型专业烟标企业瓜分完毕。作为我们这样一家设备简陋、工艺技术不高、资金短缺、名不见经传的小企业，要想从强手如林之中争得订单，犹如“虎口夺食”。

在商品经济时代，市场就是战场，又是一所学校，企业要生存、要发展，就要在战场上拼，在学校里学，在战斗中学会打仗的战略和策略。经过“八年抗战”，我们打下了一片“江山”。目前，劲嘉产品覆盖21个省市，全国47家卷烟厂中，劲嘉客户有31家，占65%。

在实践中我们寻求到创新市场的一些规律：

一是吃透销售市场。任何产品经营都具其共性，也有它的个性。作为企业经营者，熟悉、把握营销个性非常必要。

二是打造经营模式。经营有规律，但无固定模式，经营模式是在经营过程中产生、发展、完善的。目前，我们运用三种方式从事经营活动北京涉外离婚律师，一种是直接经营方式，另一种是投资合作方式，再一种是联合生产方式。

三是讲究诚信服务。“诚信为本”是我们的重要经营理念，又是创新市场的重要武器。我们认为，中国特色的市场营销，既是经营产品，又是经营人。如果做人不到位，不真诚，不诚恳，没有信誉，缺乏信任，不守信用，生意很难做下去。而诚信服务不是一句空洞的口号，而是实实在在、长此以往的艰苦实践。

总之，“一切服从市场，一切服务市场”的理念特别强，我们与客户相处融洽，彼此合作愉快，市场也稳定地发展。此外，我们还从实际出发北京房产遗嘱律师，制订营销战略和策略，出台调动营销人员积极性、创造性的政策措施，加强营销队伍的建设和培训，实行高层领导分工负责市场的制度，从各个方面关注市场，支持市场。

（二）拥有实力就拥有优势

大千世界，物竞天择，只有兴衰数风流；古今中外，优胜劣汰，惟独成败论英雄。市场经济的一个显著特征就是竞争，企业在竞争中优胜劣汰，较劲的焦点是综合实力。同其它传统性产业一样，印刷包装业的综合实力，集中体现于装备、技术、人才、管理。谁在这些方面占据上风，谁就有可能取得制高点。劲嘉打造企业实力，主要从改进技术装备和开发新材料、新设备这样两个方面推进的。

大规模的技术改造和推进技术进步，是劲嘉的一个亮点。从2000年以来，我们将苦心积累的5亿资金，着重用于引进世界先进设备。目前，形成了拥有德国的胶印机群和柔板机群，意大利及法国的凹印机群，日本和台湾的的模切、烫金机群。其装备水平不仅是国内一流，也不逊色于国际印刷大亨。一些外国同行到劲嘉参观后评价说：我虽然走过大半个地球，如此先进和配套完善的装备，是在中国劲嘉才看到的。我们认为，企业设备落后，技术进步就受限制，高质量、高附加值的产品就出不来，企业的效益就不会高。因此，宁可几年不分红，也要硬着头皮引进先进设备，为做大、做强奠定物质基础。另一方面的考虑是适应市场需要。我们的产品定位于生产高档卷烟包装，如果设备不适应，产品开发目标就难于实现，不利于企业发展。

劲嘉的另一个亮点是技术开发。近几年集团的新技术、新工艺开发有30多项，其中有7项获得国家专利，拥有自主专利权。在技术创新中，我们感到欣慰并为公司创造重大效益的，是两项技术开发：

一项是2000年在全国首家研制出镭射技术，并将镭射全息防伪纸应用于烟标包装；之后又开发了镭射全息转移防伪纸和转移膜。新材料的开发应用，使产品具有彩虹干扰金属高光泽，而且具有可降解、易融化的绿色环保效果，防伪功能进一步加强，市场反应良好，仅2003年为公司新增创产值5.8亿多元涉外离婚律师。

另一项是尝试知识产权创新，在硬件设备上下功夫。2002年，我们与意大利赛鲁迪公司（CERUTTI）合作，成功开发凹板轮转印刷机。按照我方设计的集复合、转移、印刷、后加工为一体的要求，由赛鲁迪公司加工制造，共同研制出世界首台命名为“劲嘉彩印960CERUTTI3288凹印机”，于2002年10月落户劲嘉，享有世界凹板印刷技术专利权，填补了世界凹板印刷技术上的一项空白。这台设备由开卷装置、复合转移装置、印刷装置、后加工装置等几部分组成，每一部分独立驱动，可连续进行金银卡纸的复合转移和印刷，打破了使用传统转移纸张再进入印刷加工的工艺，解决了纸张印刷前后容易收缩变形的难题，使产品质量更为稳定；印刷速度快，每分钟可印200多米，提高了劳动生产率；剥离下来的pET膜可以重复利用5次，节省了成本。目前，集团已装备使用了4台。

技术创新打造了劲嘉实力，插上了腾飞的翅膀，使传统产业换了新颜。深圳市人民政府授予我们为“深圳市高新技术企业”。这在经济技术水准较高的沿海城市，对印刷企业如此评价是不多见的。