瞧一瞧：门窗企业笑傲市场的利剑：价值竞争

随着市场经济的不断发展，门窗企业间的竞争也越来越激烈，在2012大环境不景气的状况下，门窗企业要如何面对市场竞争？其本质是要回归顾客的价值，原材料价格不断飙升，企业仅靠缩减开支越来越难以支撑，涨价行吗？

价格竞争的基础是满足价值的需求

满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一离婚免费律师咨询电话
直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。

某门窗市场负责人认为，门窗企业需要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同。此时顾客最为关心的要素就变成了价格。当门窗产品大同小异，1000元和5000元买到的门窗几乎没什么区别的时候，价格就会成为决定因素。这是无数企业总也摆脱不了价格战泥潭的根本原因。

只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。苹果ipad一降价立即打击了一大批对手，山寨产品几乎是还没站稳就成了炮灰；沃尔玛强调的低价，也是在确保了可靠、便利、功能的基础上展开的价格竞争。

提升顾客价值的两个层次

明确顾客价值所在，创新升级才可能有的放矢。就门窗行业来说，顾客价值主要有两个层次。首先，产品属性价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，君不见众多门窗企业在广告中都打出“健康”的概念，并将之大炒特炒。

产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。举个方便面的例子五谷道场把非油炸当成尚方宝剑，以为营养健康，消费者肯定喜欢，结果呢？管你中粮花多大力气推，不好吃消费者就是不买账。

这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活，不少标新立异的创新产品却来去匆匆。看看小花生“黄飞红”连广告都很少做，却迅速崛起，产品属性价值仍值得企业多下功夫。

其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。比如，同是饮料，解决上火需求成就了“王老吉”；解渴又美容成就了“鲜橙多”；偶尔需要透支一下成就了“红牛”。

发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是北京离婚律师
清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。

门窗企业在挖掘细分功效价值时，跑偏原因主要有两个，一是以对手变化方向作为顾客价值所在，一窝蜂的山寨、广告、促销、降价，跟着别人疯跑，满足的都是别人已经满足过的，成不成功只能靠运气；一是主观臆断顾客价值，顾客接不接受，只有天知道。

明确并满足顾客上向的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于顾客价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。门窗企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。

相关知识

门窗企业笑傲市场的利剑价值竞争门窗企业“笑傲市场”需踢除四大绊脚石节能环保门窗将“笑傲”家居市场我国中小门窗企业应该如何笑傲市场门窗企业把握三四线市场的五个策略品牌门窗企业进驻地级市场的四大关注点2012年门窗企业高端市场发展方式探讨门窗企业品牌塑造如何避免一曝十寒的现象一流木门窗企业卖技术超一流的企业卖标准门窗企业觊觎农村市场

本文来自家居装修知识网门窗企业笑傲市场的利剑价值竞争