当走出中小纸箱企业生存和发展的误区下

走出中小纸箱企业生存和发展的误区(下)

纸箱企业受地理环境的影响是非常很大的， 比如我们在保定做纸箱有一定的优势，因为保定是纸张的原材料中心。这里要特别提醒在遇到发展瓶颈的中型企业，如果希望通过迅速扩张来占领市场中，除了要注意选择地域， 比如珠三角和长三角的市场就过于饱和，还要注意与当地文化接轨。一般来说， 当地的政府有做事的基本方式， 当地济南新时期试金仪器有限公司大厂家的老百姓也有其生活的习惯。如果企业不能理解其中的规则，适应不了当地的习惯，势必影响在当地的发展。

在专业化细分的发展趋势下，一个企业做大不是关键，做精、做强、做出自己的特色才具有自己的优势，这才是最重要的。中小纸箱企业生存与发展的关键是要挖掘客户的偏好，找到自己的优势。并以开放的心态。与其他同行取长补短，进行优势互补，走特色加联合的发展道路。

一一蒋孟有东经控股集团董事长

就目前纸包装企业状况来看，企业竞争又进入了一个同质化时代。而随着原纸价格不断上涨，无序的竞争又使同行间不断地压价、杀价，竞争日益激烈，纸箱的价格一降再降，利润跳到了负数的边缘，纸包装行业面临着新的发展瓶颈。对于中小纸箱企业在市场的竞争中如何发展问题，我认为，关键是要挖掘客户的偏好，找到自己的优势，并以开放的心态，与其他同行取长补短，进行优势互补，走特色加联合的发展道路。

每个纸箱厂，无论其规模如何， 能够在市场上立足，必然有其存在的理由，有其满足市场需求的独特优势，比如：有些企业客户源较多、销售较强；有些企业精于纸箱的设计；有些企业精于后道工序的精细加工：有些企业拥有先进的瓦楞纸板流水线i有些企业内部成本管控做得很好；有些企业产品质量很稳定：有些企业配送及时、服务到位 -·在专业化细分的发展趋势下，一个企业做大不是关键，做精、做强、做出自己的特色才具有自己的优势，是否有自己的个性、有自己的特色是最重要的。中小纸箱企业，关键就是如何在竞争激烈的市场中找准自己的“生态位”— — 最适合于自己生存的特定的时间位置、空间位置和功能位置。识别自己的优势、并不断强化这一优势，明确自己的客户群并深入挖掘客户的偏好、尽全力满足这些偏好。尽量避免在能力达不到的领域与对手竞争，力争创造出差异化的核心竞争力。用自己的特色竞争市场联合其他的优势，以弥补自己的不足。这样，纸箱企业就不会一次又一次的“今天的雕塑界限愈来愈宽阔用价格战堵死自己的出路，陷入一个个交叉重叠恶性竞争的漩涡中， 而是会形成各强优势、唆使灯亮显示已情报检索开供电各具特色、各就其位、各司其客，并互补合作的良性发展态势。

小型厂如何保证产品的品质和给客户带来实惠才是最关键的问题和需要着力去解决的问题，在稳的供应关系下，可以获得较为优惠供货的条件，纸箱厂可以将这一优惠转移部分给客户，从而在价价上实现的一定优势。

— — 李长青上海浦东民新包装材料厂副总经理

作为小型纸箱厂， 最基本的就是要先建立自己的信誉。很多小型纸箱厂认为只需和客户搞好关系，殊不知，这并非长久之计。小型纸箱厂要在竞争激烈的市场环境下获取一定的利润空间，如何保证产品的品质和给客户带来实惠才是最关键的问题和需要着力去解决的问题。我们向一些三级厂供应纸板，对于长期购买我们纸板的纸箱厂，我们会给他们一定的优惠， 比如价格上的优惠，另外，在生产任务较紧的时候们可以优先给他们供应，这样可以让他们保证客户的到货时间，保住了订单，稳住了客户；同时，纸箱厂与纸板供应商之间形成稳定的、良好的供需关系，得到的纸板质量也较为稳定。千万不要东一榔头，西一棒，只看价格，不看质量和服务，随意更换纸板供应厂家。如果能忠于一至两家供应商，在稳定的供应关系下，能获得较为优惠的美国现有大约604000座桥梁供货条件，同时纸箱厂可以将这一优惠部分转移给客户，从而在价格和服务上具备一定优势。小型纸箱厂本身的盈利能力比较低，如能形成这样的良性循环可以赢得一定的利润空间。

对于中型企业如何发展的问题，我认为要从以下几点来抓： 根据生产的需要配置匹配的设备，依据自身情况购进先进设备，或在原有设备上进行升级改造。对耗材、耗能的设备进行改造，提高生产效率，降低损耗，以降低生产生成本；吸取各个渠道的信息，进行技术改进。加强企业内部的技术革新水平，比如鼓励各个岗位上的工作人员积极开动脑筋，讨论设备、工艺等需要改进的地方； 加强企业内部管理，降低生产成本： 提高质量。质量涵盖的内容很广，产品的质量、服务的质量这两点尤为突出，服务的质量不光指售后的服务，售前、售中、售后每个环节都要体现出服务的优质。前面提到的设备改造和技术改进从根本上讲也都是为了提高产品的质量。

做好中小纸箱厂的一个关键字是“稳”，考察客户的诚信度，掌握市场对纸箱的要求，对自己经营状况核算清楚，不盲目接自己能力无法达到的定单。

中国的纸箱市场如此之大， 必定有中小纸箱企业生存和发展的空间。但是现在的纸箱企业之间的恶性竞争将价格压得相当低， 不良的竞争环境对中小纸箱企业的生存形成威胁。有的中小纸箱厂在生产、管理等方面控制的不错，能产生一定的利润空间，但是在业务做完之后，应收客户的回款收不回来，给企业的发展带来困难，甚至有些企业就是这样被拖跨。恶性竞争和回款收不回是阻碍中小纸箱企业发展的两大障碍。正如刚才提到的， 中国的纸箱市场有中小纸箱企业生存和发展的空间，由于中国的区域差异很大，经营理念、地方政策不一样， 纸箱厂要生存就必须能够适应市场。做好中小纸箱厂的一个关键字是“稳“。首先，对客户进行深入、细致考察，着重考察客户的诚信度。其次，清晰的认识纸箱行业， 掌握市场对纸箱的要求。如果一个产品生产出来了，送到客户手中，客户对产品百般挑剔，拼命杀价，产品做出来以后完全没有利润可言。另外，对自己经营状况核算清楚，知道自己的利润空间是多少，对成本的控制力度是多少。根据自己的业务能力， 比如资金周转大小、生产能力状况、产品质量、技术水平等情况， 不盲目接自己能力无法达到的定单。

小纸箱厂自动化程度不高，适宜多接小定单。于设备要求不高的纸箱，较为复杂必须依赖手工作的纸箱，利润空间也会比较大。

中小纸箱企业要在激烈的行业竞争中求生存、求发展，作为中小型企业首先应分析其在本行业中的优劣势。

相对而言中小企业在设备、技术、资金、人才方面无法与大型企业相抗衡，但中小企业自身的特点也可以成为他们的优点， 比如大型企业设备的自动化程度高，适应接批量 大批次少的订单，对于小批量多品种的订单，大企业不能有效发挥它应有的作用，因此其不适应小批量多品种订单的生产。相反小批量多品种的订单，对于中小企业而言是非常适应的。其次对于设备要求不高的纸箱，或者较为复杂必须依赖手工制作的纸箱，更适用于中小企业的接单，中小企业自动化程度不高，但它的灵活性较强，因此也就更适应它的生产和管理再者中小企业应瞄准的市场还应是需用量不大的小客户，这类客户往往是被大企业所忽视的，因为这些客户在大企业并不起眼，因此无论是价格还是服务，小企业更能满足它们的需要。

信息来源：全球瓦楞工业